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障碍或挑战有厂商、 集成商和用户三个

障碍或挑战有厂商、 集成商和用户三个

  访美国康普企业解决方案大中华区域销售总监陈岚2012年第十三届中国国际建筑智能化峰会上海站于2012年11月28日在上海神旺大酒店隆重举行。本次峰会展示了多场精彩纷呈的主题演讲,此外,主办方还设置了峰会专访区,邀请二十多家主流媒体记者出席本次峰会,并在峰会专区采访了美国康普企业解决方案大中华区域销售总监陈岚女士,就...

  访美国康普企业解决方案大中华区域销售总监陈岚

  2012年第十三届中国国际建筑智能化峰会上海站于2012年11月28日在上海神旺大酒店隆重举行。本次峰会展示了多场精彩纷呈的主题演讲,此外,主办方还设置了峰会专访区,邀请二十多家主流媒体记者出席本次峰会,并在峰会专区采访了美国康普企业解决方案大中华区域销售总监陈岚女士,就数据中心发展、数据中心产品特点以及数据中心的布线市场等一系列话题展开了访谈。

  陈岚女士负责大中华区SYSTIMAX Solutions业务的销售及客户关系相关的一切事务。作为大中华区的销售总监,她还担负着落实本地区销售战略,发展重点细分市场以及区域拓展的重任。作为业内资深人士,陈岚于1995年加入AT&T,具有通信和有线年开始,她担任分区销售经理,负责SYSTIMAXSolutions在华东地区的业务,在此期间,她经历了公司从亚美亚(Avaya)到康普(CommScope)的转变。2007年,她担任全国销售经理职务,负责大中华区的销售业务,2007到2008年实现销售额增长22%。2010年,她担任大中国区销售总监一职。作为一名富有团队精神的杰出人士,陈岚被授予2007年度亚太地区最佳教练奖以及2009年度战略销售策划人奖。陈岚于1990年获得上海大学通信学士学位。此外,她还拥有中欧国际工商学院的电子商务培训项目证书、上海交大中国高层营销培训项目证书以及美国INM咨询公司(International Negotiation & Management Co.)的战略领导力培训项目证书。

  搜房网:康普在数据中心综合布线领域有哪些技术上的突破?以案例的方式分享康普在数据中心布线领域的成就。

  首先突破之一是3米规则。在综合布线领域数据中心机柜之间的距离很短。布线米规则即水平线米。数据中心机柜之间距离肯定短于15米,如要遵循15米规则,线米以上才可遵循,因此极大浪费线缆。为此,康普早年已推出突破性的技术--万兆传输,其万兆技术可实现线米,但对这康普并不满足,最近康普已经实现了突破到3米。在3米以上,完全不用考虑回波影响,客户可放心使用。如招商银行上海数据中心是一个个模块实施,模块里是密密麻麻的机柜,因为最短可以到3米,设计方在设计时不用考虑距离问题,提高其灵活性,亦可一个个模块实施。其次是DMD技术。在光纤应用领域,OM4光缆是最高带宽,可达300米,宽度可达2000兆赫兹/公里,其技术应用对客户需求是强有力保障。其中含有DMD技术,即差分模式延时技术。多种模式是指光波可以通过各种形式进行传播,直线或正旋波形式,每一种传输的光波路径不同,时间就不同。如接收B点信号时延迟较长,每一个光波都要一定时间,比如一个是十秒,一个是100秒,相隔90秒就收不到信号,故其信号支离破碎,因此必须解决DMD技术。

  就技术上的突破,康普一直保持着世界领先地位。康普近两年的数据中心项目,如平安保险、PICC、港交所、深交所都是使用OM4光缆。因为大型数据中心用户已经认识到:OM4光缆更适合在数据中心中应用。

  绿色节能是数据中心的必然趋势,康普的绿色概念已经放在生产过程中了,请你解析下其概念?

  首先在包装上,康普电缆的木轴是可回收材料,纸盒子是再生纸材料,这是康普的环保理念。康普在材料上都是采用阻燃产品,其阻燃层的材料也是用可再生资源。所以康普在生产环节、工艺层面都保持着一个绿色环保原则,致力做绿色环保捍卫者。其次是产品方面,康普线缆的线径,如万兆铜缆GigaSPEED X10D 91系列、预连接光缆,如12芯、24芯、48芯都是业界最细的。其意义在于减少占用空间或面积,对数据中心布局意义重大。因为数据中心要保持通风,空调制冷等耗电很大,如果线很粗,大量占了地板或是空气当中的通道就影响空气流通;反之如细一点,就促进空气流通,降低智能所需的电,达到节能环保。

  另外,或许很多人疑问智能化环保是什么?其实智能化有两个方面可以做环保。此前,康普和思科合作研发了EnergyWise,通过这套软件可以控制能量。比如这间房的会议到11点钟结束,设好11点05分灯光电源自动关掉。除此之外,客户之痛是数据中心建好后有新的需求,但线路都已经布好,为防止出错,只能不断的布置新线,久而久之,地板下的线都塞满,再走空中,最后一团糟。使用康普智能化产品就可解决这一问题,康普智能化电子配线架可判断后面的线连接的是什么,能够检查服务器是不是在使用,如不使用了就可把线拔掉,这也是一种环保。所以康普智能化产品对环保也有不小的贡献。

  据悉,康普在DCD大会上展出了OM4的 100G数据传输的演示,请您详细介绍下这些产品的技术特点和应用前景?

  9月份的DCD展会是康普跟IXIS公司合作,当时设定目标是100G传输430米,因为业界标准是传输150米, 430米已经是一个突破。结果在现场实验环境下传到了450米,两个月后在新加坡又有了新的突破,传到了620米,4倍于国际标准。这试验一是用它来证明康普的OM4性能非常卓越,另外为两件事情做准备,现有很多超大型的数据中心面积比较大,都是一两万平米,传输距离越长对用户的设计灵活性就越有帮助;还有就是连接方面,在复杂的数据中心环境中并没有简单的端到端连接,中间经过好几层传输,每经过一个传输就有一个接口,预连接光缆用的MPO,其最大缺点是比LC衰减性大。而康普的LC只有0.1DB,可最大程度降低损耗。很多用户说到光缆通常是OM4,但忽视了接插件的性能。其性能不仅是低损耗,在接插件里面也很多技术改革,才使得通路既可传远又可经受各级传输的衰竭。这对未来建设大型数据中心是有绝对意义。

  据C-TEAM数据分析,2011年中国数据中心智能布线系统总体规模占国内数据中心布线%,请您谈谈目前智能布线市场应用状况如何,其普及的障碍是什么?

  康普产品在智能化上应用很多,公司很重视用户是不是真正理解,然后是使用,康普有专门团队负责这一工作。中国市场从05年有电子配件架的概念提出,康普当时就推出电子配线多个客户。纵观整个中国市场,越来越多用户开始重视管理,前景良好。用户不买网管软件,但是要达到某些功能可以从布线角度、从基础设施角度管理达到网管效果。现在新一代产品由三个方面组成,一是基础设施,二是管理,三是基础设施管理可视化。其基础设施管理等于帮用户制订了一个GPS,可以知道哪个地方坏了、坏在哪里,有效缩短了查找故障的时间,帮助用户对数据中心进行有效的管理。除数据中心之外很多普通大楼用户也有电子配线架,用户都意识到必须让布线系统可视化,就要用智能化产品,这是市场发展趋势。另外,障碍或挑战有厂商、集成商和用户三个。第一,厂商要致力于开发出容易使用、容易布局的产品。如果产品专业化程度太高,就没有几个用户能够使用,亦不能被客户所接受。于是新一代康普智能基础设施光缆系统突破此问题,软件是基于WEB管理,是开放的平台,控制器是彩色触摸屏,且显示非常直观。所以厂商一定要致力于做易使用、易管理、易维护的产品。比如,康普有一个原则是电子配线架的跳线是仍然采用普通跳线,这一直是优势。随着客户需求跳线经常增加,如果跳线特殊订货周期长,性能方面也需要适应,但如果是一个普通跳线,可置换化或可替换性非常高。

  第二是集成商。集成商面临的挑战是要提高软件实施能力。布线是在弱电和网络之间,是基础设施,又是基建的一部分。弱电工程商大部分对网络软件应用不熟,但布线软件使用要有很强的网络知识,所以工程商也要提高这方面能力。在软件维护方面,思科的一些维护要收费,那为什么布线软件不能收钱呢?既然是一个软件就应该是有偿服务,这对集成商来说也更能提高积极性。第三是用户,用户必须有一个正规流程和专业人员去管理。如IT有十几个人,但没有一个人有责任把布线的东西管好,最后肯定是浪费钱。所以用户必须要有一人去做专职管理,且在管理过程当中必须遵循一些规则。

  作为业界领先品牌代表,请您谈一下未来三五年促进综合布线发展的有利因素和不利因素分别有哪些?

  有利因素是布线市场大幅度增加。以前很高的楼也仅三五百万的布线用量,如今数据中心小一点都要一千万,大点项目都是上亿甚至超过两亿,这给市场带来很大的增长空间。当然有利就有弊,在大数据时代数据包本身很大,对存储有一定的要求,并且需要数据交换。例如要访问银行必须是到存储里面访问后,存储器要相应的信息才可做交易。如数据包很大,传输过程就很有可能延迟,稍微延迟一点,整个数据包就容易丢失。康普DMD技术就可解决延时问题,对业界所有厂商是一个挑战,能够通过UL的DMD测试的光纤并不多。用户选择光缆系统时要考虑OM4是不是线,它不仅是带宽还要满足DMD测试,带宽再宽但延迟厉害,数据丢失就没用了。

  另外接插件也是一样的问题,大数据建立的是大型的数据中心,里面绝对是一个复杂环境,它要传输若干次,接插件是线性增长的还是非线性增长的必须要考虑清楚,这对厂家也是一个挑战。康普通常是从用户做规划时就开始介入,因为数据中心规划非常重要,规划越仔细越超前,今后实施运维和升级就越容易。康普通常帮助用户一起做方案,然后再推荐适合的产品。

  最后就是规模大实施难度就大,在实施方面包含供货和施工。以前大楼三五百万的使用量都有供货不能及时到位,更何况一个亿的布线。但这对康普都不成问题,有自己的工厂通过产量可以保证数据中心的用户需求。数据中心一旦规划好后马上布线马上实施,需要在非常短的时间里供货,因此供货也是一个关键点。此外还包括施工,有能力实施数据中心的集成商很少,经验也在积累当中,,这对布线厂商来说也是一个挑战。总之,大数据时代是机遇挑战并存,重视技术创新、跟上时代步伐、把客户需求永远放在第一位才是胜出之道!。

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